Đặt giá sai : Người dẫn đầu đặt giá theo chi phí trung
bình, hơn là dựa trên chi phí giao một sản phẩm cụ thể
cho một khách hàng cụ thể. Nếu người thách thức nhắm
đến những sản phẩm đang được đặt giá quá cao bằng
cách đưa ra mức giá thấp hơn, người dẫn đầu sẽ khó
nhận ra chi phí thực của họ, và không chịu giảm mức
lợi nhuận xuống. Kết cục là họ buộc phải rút lui khỏi
từng phân đoạn thị trường một cho đến khi thất bại
hoàn toàn.
Truyền thống “quân tử” trong cạnh tranh trong
ngành : Một số ngành kinh doanh có truyền thống rất
“quân tử” trong cạnh tranh. Khi đó người dẫn đầu sẽ trả
đũa một cách chậm chạp, vì họ sợ làm ảnh hưởng tới
quan hệ với các đối thủ khác. Ví dụ, Coca – Cola từ
lâu đã có tiếng là một “đại gia” trong ngành sản xuất
nước giải khát, tại đó các đối thủ đều tuân theo những
quy tắc cạnh tranh định sẵn. Do đó, Coca – Cola đã
không trả đũa mạnh mẽ sự thách thức từ Pepsi, và điều
này chỉ mới thay đổi gần đây mà thôi.
