Liên minh cho phép chia sẻ các hoạt động mà không
cần gia nhập vào những phân khúc mới trong ngành,
những khu vực địa lý mới hoặc những ngành liên quan.
Liên minh cũng là phương tiện để đạt lợi thế về chi phí
hoặc lợi thế khác biệt hóa từ các liên kết dọc mà không
cần tích hợp trên thực tế mà vẫn vượt qua những khó
khăn của việc điều phối các doanh nghiệp riêng biệt. Vì
liên minh liên quan đến những quan hệ dài hạn, người
ta có thể điều phối chặt chẽ hơn các thành viên trong đó
hơn là các doanh nghiệp độc lập, tuy rằng điều này
cũng phát sinh chi phí. Khó khăn khi hợp tác liên minh
và trong quá trình điều phối bên trong liên minh cũng
có thể cản trở hoặc triệt tiêu lợi nhuận.
Những thành viên trong liên minh vẫn là các doanh
nghiệp độc lập và vấn đề là lợi nhuận thu được từ việc
liên minh sẽ được chia sẻ như thế nào. Theo đó, năng
lực đàm phán vấn đề này của mỗi thanh viên là trọng
tâm để giải quyết việc chia sẻ lợi nhuận, quyết định
mức ảnh hưởng của liên minh đến lợi thế cạnh tranh
của mỗi doanh nghiệp. Ví dụ như một thành viên mạnh
trong liên minh có thể giành được mọi lợi ích từ bộ
phận marketing được chia sẻ thông qua thỏa thuận
trong liên minh. Vai trò của liên minh trong lợi thế cạnh
