1 Chiến lược Cạnh tranh: Các Khái niệm Cơ bản
Cạnh tranh là vấn đề cơ bản quyết định sự thành công hay thất bại của doanh
nghiệp. Sự cạnh tranh cũng xác định tính phù hợp của các hoạt động của doanh
nghiệp để đạt đến kết quả sau cùng, chẳng hạn như cải tiến, liên kết văn hóa
hoặc sự thực thi đúng đắn. Chiến lược cạnh tranh là sự tìm kiếm vị thế cạnh
tranh thuận lợi trong ngành – đấu trường chính của các cuộc cạnh tranh. Chiến
lược cạnh tranh nhằm mục đích tạo lập một vị thế thuận lợi và bền vững trước
những sức ép quyết định sự cạnh tranh trong ngành.
Có 2 vấn đề trọng tâm làm nền tảng cho việc lựa chọn chiến lược cạnh tranh.
Thứ nhất: mức độ hấp dẫn của ngành để có thể mang lại lợi nhuận lâu dài và
các yếu tố quyết định điều này. Không phải mọi ngành nghề đều đem lại những
cơ hội như nhau về lợi nhuận. Và những thuận lợi vốn có của ngành chính là
thành phần chủ chốt để xác định những thuận lợi của doanh nghiệp. Vấn đề
trọng tâm thứ hai trong chiến lược cạnh tranh là những yếu tố quyết định về vị
thế cạnh tranh tương đối trong ngành. Trong nhiều ngành, vài doanh nghiệp có
lợi nhuận cao hơn nhiều so với các doanh nghiệp khác, bất chấp mức lợi nhuận
trung bình của ngành.
Sẽ là không toàn diện nếu thiếu đi một trong hai vấn đề trên khi doanh
nghiệp lựa chọn chiến lược cạnh tranh. Một doanh nghiệp hoạt động trong một
lĩnh vực hấp dẫn sẽ có thể không thu được lợi nhuận hấp dẫn nếu họ đã chọn
cho mình một vị thế cạnh tranh kém. Ngược lại, một doanh nghiệp có vị thế
cạnh tranh tốt nhưng hoạt động trong lĩnh vực không đem lại nhiều lợi nhuận,
thì những nỗ lực tiếp theo của họ để củng cố vị thế chỉ đem lại lợi nhuận chẳng
đáng kể
. Đây là 2 vấn đề có tính năng động: mức độ hấp dẫn của ngành và
vị thế cạnh tranh thì luôn thay đổi. Theo thời gian, mức độ hấp dẫn của ngành
nghề sẽ gia tăng hoặc giảm sút, và vị thế cạnh tranh phản ánh trận chiến bất tận
giữa các đối thủ cạnh tranh. Ngay cả những ổn định trong thời gian dài cũng có
thể đột ngột kết thúc vì những dịch chuyển trong cạnh tranh.
