<-> Những người dẫn đầu thị trường “tốt”
Những cách kiểm tra đối thủ tốt như trên cũng phần
nào soi sáng những yếu tố tạo nên một người dẫn đầu
tốt trên thị trường (good market leader), từ góc độ của
những người theo sau (follower). Nếu doanh nghiệp
không thuộc nhóm những người dẫn đầu ngành, sự
thành công của họ có thể phụ thuộc rất nhiều vào việc
chọn lựa những ngành có người dẫn đầu tốt. Yếu tố
quan trọng duy nhất của người dẫn đầu tốt theo góc
nhìn của những người theo sau là người dẫn đầu có
những mục tiêu và chiến lược tạo được một “lá chắn”
che chở những người theo sau có thể duy trì lợi nhuận.
Ví dụ, một người dẫn đầu với mục tiêu lợi nhuận cao
trên mức đầu tư, quan tâm đến “sức mạnh của ngành”,
một chiến lược xây dựng trên cơ sở khác biệt hóa, và
miễn cưỡng phải phục vụ những phân khúc trong ngành
do những động cơ mâu thuẫn nhau sẽ tạo cơ hội cho
những người theo sau thu được lợi nhuận hấp dẫn trong
một môi trường tương đối ổn định. Ngược lại, một
người dẫn đầu không nhận thức được lợi ích của những
người theo sau có năng lực, hài lòng với mức lợi nhuận
