thể của ngành hoặc khả năng sinh lợi. Họ sẽ tận hưởng
được phần lớn nhất của “chiếc bánh” to hơn, và tránh
được các rủi ro từ bất ổn của ngành. Tuy nhiên, doanh
nghiệp thường bị cám dỗ và thúc ép đẩy cao vị thế
tương đối trong ngành, nơi mà họ cảm thấy mình là
mạnh mẽ nhất.
Tấn công người dẫn đầu tốt trong ngành . Những
người theo sau đôi khi lại phạm sai lầm “chết người”
khi tấn công người dẫn đầu tốt trong ngành. Kết quả là
người dẫn đầu sau đó buộc phải trả đũa, và những vị
thế trước đây là có lợi nhuận cho người theo sau thì này
chuyển thành khó khăn hơn. Ví dụ, Western Company
mở chiến dịch tấn công để chiếm lĩnh thị phần trước
Halliburton trong lĩnh vực dịch vụ khai thác các giếng
dầu, bất chấp việc Halliburton cạnh tranh bằng khác
biệt hóa và Western đã có mức lợi nhuận rất cao. Sau
đó chuyện gì đã xảy ra? Phản ứng của Halliburton,
đương nhiên là rất gay gắt, đã hạ rất thấp mức lợi nhuận
của Western. Cuối cùng thì chính Halliburton lại trở
nên mạnh mẽ và phát triển hơn sau chiến dịch này của
Western.
