Tham gia một ngành có quá nhiều đối thủ xấu . Việc
này có thể làm doanh nghiệp phải chịu đựng những
cuộc bao vây dai dẳng, ngay cả khi doanh nghiệp có lợi
thế cạnh tranh. Chi phí cho việc chuyển đổi nhiều đối
thủ xấu thành tốt có thể là rất cao, và do đó làm cho
việc tham gia ngành trở nên không hiệu quả. Khi đối
mặt với một ngành có quá nhiều đối thủ xấu, doanh
nghiệp tốt hơn là nên tìm kiếm một ngành khác.
Các đối thủ cạnh tranh vừa là điềm lành vừa là
điềm xấu. Chỉ coi đối thủ là xấu sẽ dẫn đến rủi ro:
không chỉ làm xói mòn lợi thế cạnh tranh của doanh
nghiệp mà còn xói mòn cấu trúc ngành nói chung.
Doanh nghiệp cần cạnh tranh quyết liệt, nhưng không
phải cạnh tranh vô tội vạ, cạnh tranh mà không phân
biệt rạch ròi giữa các đối thủ của họ.
- Chính sách phân biệt mức giá là việc bán
các sản phẩm đồng nhất cho những người mua
khác nhau với mức giá khác nhau.
