với những nhà phân phối.
Các loại nhà phân phối hoặc bán lẻ khác nhau . Các sản phẩm có
thể được bán thông qua các người bán lẻ hoặc các nhà phân phối
nhiều loại, họ tiêu thụ các loại sản phẩm khác nhau và từ đó có những
chiến lược và quy trình thu mua khác nhau.
Đại lý độc quyền và đại lý không độc quyền . Sự độc quyền có thể
ảnh hưởng đến năng lực đàm phán của kênh phân phối và cũng ảnh
hưởng đến những hoạt động do kênh phân phối thực hiện, so với
những hoạt động mà doanh nghiệp thực hiện.
Thường có nhiều loại kênh phân phối trong ngành. Chẳng hạn như
trong ngành máy photocopy, sản phẩm được bán trực tiếp và cũng
được bán qua các nhà phân phối máy photo, nhà phân phối thiết bị
văn phòng, và các nhà bán lẻ. Phân khúc kênh phân phối cần phải bao
gồm luôn cả những kênh tiềm năng có tính khả thi. Ví dụ, Leggs đã
tái phân khúc thị trường dệt kim khi khám phá ra kênh phân phối mới
là bán hàng trực tiếp đến các siêu thị.
CÁC PHÂN KHÚC THEO KHU VỰC ĐỊA LÝ
Vị trí địa lý có thể tác động đến cả những nhu cầu của
người mua lẫn các chi phí để phục vụ người mua. Vị trí
địa lý có thể trực tiếp quan trọng như là một yếu tố tác
động đến chi phí và có thể ảnh hưởng đến chuỗi giá trị
