cần có để tiếp cận được người mua. Nó thường là đại
diện cho những thuộc tính được trông đợi của sản phẩm
do những khác biệt trong thời tiết, tập quán, quy định
của chính phủ và những yếu tố khác. Ví dụ, chẳng hạn
tấm lợp được bán tại miền Nam nước Mỹ ít đòi hỏi tính
cách ly hơn là sản phẩm này bán cho miền Bắc, còn
tấm lợp bán tại miền Bắc lại yêu cầu có sỏi làm tăng
sức nặng để có thể chịu đựng được khi tuyết phủ.
Những phân khúc theo khu vực địa lý tiêu biểu dựa
trên những biến số sau đây:
Vị trí, vùng hoặc các quốc gia . Những khu vực địa lý
có thể có những khác biệt về hệ thống vận tải và các
quy định. Vị trí của người mua đóng vai trò quan trọng
trong việc xác định lợi ích kinh tế tăng theo quy mô.
Dựa trên phạm vi địa lý của lợi ích kinh tế theo quy mô
(Chương 3) mà những khu vực có quy mô khác nhau sẽ
có thể là những phân khúc. Trong ngành mái lợp dân
dụng, các khu vực là các phân khúc bởi vì những chi
phí cao cho logistics sẽ hạn chế bán kính tầm ảnh
hưởng của nhà máy. Trong ngành phân phối thực phẩm,
những khu vực trung tâm là những phân khúc vì mật độ
người mua và việc sử dụng xe tải để giao hàng.
