hội cho các doanh nghiệp Nhật Bản xâm nhập thị
trường Hoa Kỳ.
<-> Lựa chọn chiến lược tập trung
Chiến lược tập trung dựa trên cơ sở là khác biệt giữa
các phân khúc, hoặc khác biệt trong chuỗi giá trị tối ưu
của doanh nghiệp, hoặc khác biệt trong chuỗi giá trị của
người mua dẫn đến những khác biệt trong tiêu chuẩn
mua hàng. Các chi phí cho việc điều phối, dàn xếp hoặc
sự không linh hoạt khi phục vụ nhiều phân khúc chính
là vấn đề cốt lõi của một chiến lược tập trung bền vững.
Với việc tối ưu hóa chuỗi giá trị cho một hoặc một vài
phân khúc, doanh nghiệp có chiến lược tập trung đạt
chi phí tối ưu hoặc khác biệt hóa trong phân khúc của
mình so với những doanh nghiệp có mục tiêu rộng hơn
và phải dàn xếp chuỗi giá trị. Cũng như trong các phân
khúc thị trường, những chiến lược tập trung liên quan
đến toàn bộ chuỗi giá trị chứ không phải chỉ liên quan
đến những hoạt động marketing.
Những chiến lược tập trung có thể bao gồm vài phân
khúc hoặc khá nhiều phân khúc có tương quan qua lại
với nhau. Tuy nhiên, khả năng của doanh nghiệp trong
