Các chi phí chuyển đổi sang một sản phẩm thay thế
thường thay đổi theo thời gian, theo chiều đi xuống.
Một trong các nguyên nhân là những người chuyển đổi
trước có thể gánh chịu chi phí cho những người chuyển
đổi sau đó, thông qua việc cải tiến các quy trình, thiết
kế hoặc các tiêu chuẩn. Ví dụ, những doanh nghiệp
sớm chuyển đổi từ thép sang sử dụng nhôm trong sản
phẩm hộp nước giải khát có thể phát triển các tiêu
chuẩn và phương pháp in nhãn thạch bản
(lithographing) lên vỏ hộp và điều này rất dễ dàng bị
sao chép lại. Các chi phí chuyển đổi có thể giảm dần
theo thời gian bởi vì sản phẩm thay thế được thiết kế lại
để cho tương thích với những thiết bị phụ trợ, hoặc
những nhà cung cấp phát triển các quy trình để tối thiểu
hóa các chi phí chuyển đổi của người mua. Thêm vào
đó, các bên thứ ba thường tham gia làm giảm các chi
phí chuyển đổi, chẳng hạn như các doanh nghiệp tư
vấn, lắp đặt và đào tạo. Ví dụ, trong ngành thiết bị văn
phòng, các doanh nghiệp tư vấn và đào tạo đã xuất hiện
nhiều để làm cho việc chuyển đổi sang tự động hóa văn
phòng được dễ dàng hơn.
Các chi phí chuyển đổi phần nào được xác định bởi
những chọn lựa công nghệ của người mua, và do đó các
