Thêm vào việc chiếm lĩnh thị phần từ những sản
phẩm hiện sẵn có, sản phẩm thay thế có thể làm tăng
thêm hoặc giảm bớt nhu cầu tổng thể của ngành. Sản
phẩm thay thế có thời gian sử dụng hiệu quả dài hơn
sản phẩm hiện có sẽ làm giảm nhu cầu tổng thể sau giai
đoạn xuất hiện khởi đầu, với việc kích thích sự thay thế
diễn ra nhanh hơn. Cơ cấu này có lẽ đã xảy ra khi vỏ xe
bố tròn có thời gian sử dụng lâu hơn đã thay thế cho
loại bố dốc.
Sự xâm nhập của sản phẩm thay thế cũng có thể gia
tăng nhu cầu tổng thể của ngành nếu như sản phẩm
thay thế đó mở rộng ngành hoặc tăng thêm mức sử
dụng hay tỷ lệ thay thế. Ví dụ, cassette xách tay như
Walkman của Sony chắc chắn đã mở rộng thị trường
tổng thể, đồng thời sản phẩm này cũng chiếm lĩnh thị
phần từ các máy cassette truyền thống. Tương tự như
vậy, sự ra đời của bút bi dùng hết rồi bỏ, dẫn đầu là tập
đoàn BIC, đã dẫn đến sự thay thế cho các bút bi truyền
thống khác nhưng cũng kích thích người sử dụng mua
bút nhiều hơn. Mọi ảnh hưởng của sản phẩm thay thế
đến nhu cầu tổng thể cần phải được kết hợp lại trong lộ
trình dự đoán của sự thay thế nhằm dự báo sản lượng
hàng bán cho sản phẩm thay thế này theo thời gian.
