Lộ trình của sự thay thế trong một ngành phụ thuộc
vào sự thay đổi theo thời gian của RVP, sự nhận thức
RVP, các chi phí chuyển đổi và xu hướng của người
mua trong việc chuyển đổi. Mức độ xâm nhập của các
sản phẩm thay thế vào các ngành là khác nhau. Một số
sản phẩm thay thế được chấp nhận nhanh chóng, còn
những sản phẩm thay thế khác lại xâm nhập chậm hoặc
không xâm nhập được và phải kết thúc. Tuy nhiên trong
nhiều ngành, lộ trình cho sự thay thế của các sản phẩm
thành công có dạng cong như hình chữ S, và sự thay thế
theo tỷ lệ phần trăm của tổng cầu được vẽ trên biểu đồ
theo thời gian (hình 8–2).
