Đường cong của sự thay thế hình chữ S có liên quan
mật thiết đến đường cong quen thuộc của vòng đời sản
phẩm, bởi sản phẩm lúc ban đầu trong chu kỳ sống của
nó cũng thường là sự thay thế cho một sản phẩm khác.
Đường chữ S của sự thay thế không phải là đặc tính của
một sự thay thế thành công. Tuy nhiên, hiểu được
nguyên nhân tại sao có thể có một đường cong chữ S là
điều quan trọng, và do đó cũng cần thiết để nhận biết
những yếu tố kinh tế làm nền móng cho điều này
.
Những yếu tố kinh tế làm nền móng của một sự thay
thế cụ thể nào đó thường dẫn đến đường chữ S, và
người ta có nhiều kỹ thuật để dự đoán mức độ của sự
thay thế.
Trong đường chữ S của hình 8–2, sự thay thế chỉ là
khiêm tốn trong lúc ban đầu và thường ở mức thấp
trong một khoảng thời gian đáng kể và được gọi là
“giai đoạn thông báo và thử nghiệm”. Nếu sản phẩm
hiện có không bộc lộ những thiếu sót hoặc ngành bị đe
dọa thay thế không đáp trả lại được để vô hiệu hóa
những lợi thế của sản phẩm thay thế, sự xâm nhập của
sản phẩm thay thế đó sau đó thường leo nhanh sang giai
đoạn “cất cánh” và dịch chuyển về hướng giới hạn trên,
thể hiện cho sự xâm nhập tối đa. Giới hạn trên được xác
