thành công, áp lực cạnh tranh đòi hỏi những người mua
khác phải chuyển đổi để duy trì vị thế chi phí hoặc khác
biệt hóa (hoặc tự tạo hình ảnh trước người tiêu dùng).
Thứ ba, chi phí chuyển đổi có thể giảm bớt vì những lý
do nêu trên. Thứ tư, sự chấp nhận các sản phẩm thay
thế tăng thêm làm cho nhận thức và mức độ tin cậy của
nó cũng tăng theo. Thứ năm, gia tăng sự xâm nhập của
sản phẩm thay thế thường làm giảm chi phí thông qua
lợi ích kinh tế theo quy mô và sự học hỏi
. Thứ sáu,
sự xuất hiện nhiều loại sản phẩm thay thế đã mở ra
những phân khúc ngành mới mẻ. Sau cùng là gia tăng
sự xâm nhập của sản phẩm thay thế thúc đẩy các nhà
cung cấp phải tích cực hơn khi xây dựng giá cả,
marketing, R&D, thường đây là kết quả của sự tham gia
từ các đối thủ mới vào ngành có sản phẩm thay thế. Tất
cả các yếu tố này có xu hướng tự củng cố và có thể dẫn
đến việc sản phẩm thay thế xâm nhập rất nhanh.
Sau cùng, sự xâm nhập của các sản phẩm thay thế hấp
dẫn đã bắt đầu tiếp cận 100% người mua. Khi điều này
diễn ra, sự xâm nhập có xu hướng khựng lại bởi vì xâm
nhập vào các người mua mới sẽ ngày càng trở nên khó
khăn hơn. Tuy nhiên, sự phát triển RVP của những loại
sản phẩm thay thế mới có thể làm mở rộng nhóm các
