người mua tiềm năng, tạo những cơ hội mới cho sự
phát triển sản phẩm thay thế. Giới hạn trên trong hình
8–2 có thể được nâng cao để bao hàm nhiều người mua
hơn.
Cùng lúc đó, việc người mua sử dụng sản phẩm thay
thế có thể sẽ thay đổi và làm nhu cầu tăng thêm hoặc
giảm bớt. Ví dụ, trong ngành TV, doanh số của TV đen
trắng vẫn cao ngay cả khi TV màu đã xâm nhập thị
trường bởi vì người mua có thể mua TV thứ 2, thứ 3
.v.v… cho họ. Tương tự như vậy, sự thay thế của dao
cạo điện tử cho dao cạo râu truyền thống đã làm thay
đổi nhiều giới hạn trên của sự xâm nhập, thông qua sự
tiện lợi và chi phí vừa phải của sản phẩm mới này. Như
vậy, giới hạn trên trong hình 8–2 có thể bao hàm cả sản
lượng tăng trưởng của sản phẩm.
Chiều dài của giai đoạn thông báo và thử nghiệm phụ
thuộc vào nhiều yếu tố, rõ ràng nhất là độ lớn của RVP
mà sản phẩm thay thế đó đem lại – sự khích lệ càng
nhiều thì thời gian cho giai đoạn này càng ngắn. Lượng
thời gian cần có để chứng minh hiệu quả của một sản
phẩm thay thế cũng khác nhau tùy từng sản phẩm, và
tác động nhiều đến thời gian thử nghiệm sản phẩm. Ví
dụ, hiệu quả của máy pha cà phê tự động có thể được
