° Có được những sự chấp thuận về pháp lý
cho sản phẩm để giảm bớt chi phí chuyển đổi
và rủi ro nhận thức được của người mua
° Cùng hoạt động để cải tiến chất lượng,
tính sẵn sàng và chi phí của các sản phẩm bổ
sung, từ đó phát triển RVP.
Các phí tổn mà doanh nghiệp bỏ ra để phát
triển hoặc ngăn chặn sự thay thế cũng có thể
đem lại lợi ích cho các đối thủ cạnh tranh. Để
giải quyết vấn đề này, những hoạt động tích lũy
trong toàn ngành thông qua các hiệp hội hoặc
nhóm ngành thường là phương pháp để phát
triển hoặc phòng thủ trước sự thay thế. Ví dụ,
ngành than đá đã tham gia vào quảng cáo trên
truyền hình và trên các ấn phẩm tại Hoa Kỳ để
cải thiện hình ảnh của sản phẩm này như là
một nguyên liệu dồi dào, dễ có và “rất Mỹ”.
Thiếu những hoạt động tích lũy, những ngành
