đang đối mặt với sản phẩm thay thế, hoặc bỏ
qua sự thay thế “xuôi dòng”.
Không hiểu RVP . Những yếu tố quyết định
của RVP là khá phức tạp, doanh nghiệp chỉ có
cái nhìn đơn giản về việc tại sao sản phẩm thay
thế lại thành công hoặc thất bại. Ví dụ, họ có
thể tin rằng hiệu quả hoạt động vượt trội của
sản phẩm là nguyên nhân của sự thay thế trong
khi lý do đúng đắn lại là chi phí sử dụng cho
người mua thấp hơn vì dễ lắp đặt hơn. Không
hiểu tại sao sản phẩm thay thế lại thành công
hay thất bại sẽ dẫn đến chiến lược sai lầm trong
tấn công hoặc phòng thủ, hoặc sự kinh ngạc
khó chịu khi sản phẩm thay thế cất cánh.
Hiểu sai về sự xâm nhập chậm chạp lúc ban
đầu . Sự xâm nhập chậm lúc đầu của sản phẩm
thay thế có thể được hiểu sai là dấu hiệu của
