sản phẩm thay thế trong khi RVP trong dài hạn
hoàn toàn bất lợi cho họ. Tương tự như vậy,
việc phòng thủ của họ liên quan đến quá nhiều
yếu tố trong ngành, thay vì chỉ phản ánh những
khác biệt tại những phân khúc có điểm yếu
trước sản phẩm thay thế. Sớm dịch chuyển để
tập trung vào những phân khúc nhất định, thu
hoạch hoặc tham gia vào ngành của sản phẩm
thay thế đôi khi là những giải pháp đáng được
xem xét.
Chấp nhận sự trưởng thành (maturity) . Có lẽ
sai lầm lớn nhất là chấp nhận sự trưởng thành
của sản phẩm, và không xem xét sự thay thế là
một khả năng. Doanh nghiệp thường “nhìn vào
bên trong” và trở nên quá bận tâm đấu tranh
với những đối thủ. Tốt hơn là có thể mở rộng
“miếng bánh thị trường” với những sự thay thế.
Tuổi của một ngành không phải là chỉ số quan
