LỢI THẾ CẠNH TRANH - Trang 761

khác nhau. Một lần nữa, Bảng 9-6 cho thấy
những minh họa về điều này trong ngành giấy
tiêu dùng. Các đối thủ đã theo đuổi những mối
tương quan trong các sản phẩm giấy với những
cách khác nhau, phản ánh danh mục sản phẩm
tổng quát các đơn vị kinh doanh của mình và
các chiến lược được triển khai tại đó. Ví dụ,
đối với tã lót dùng một lần rồi bỏ, P&G tận
dụng được khâu thu mua dùng chung cho các
nguyên vật liệu thô, phát triển công nghệ được
chia sẻ, đội ngũ bán hàng được chia sẻ và hệ
thống logistics được chia sẻ giữa các dòng sản
phẩm giấy. Tuy nhiên, P&G có những nhãn
hàng riêng biệt cho từng dòng sản phẩm của
họ. Ngược lại Johnson & Johnson (J&J) cạnh
tranh trong ngành tã lót cũng như các dòng sản
phẩm chăm sóc trẻ em và bán dưới nhãn hiệu
Johnson & Johnson. Mối tương quan của J&J
bao gồm cả việc thương hiệu được chia sẻ,
cộng với đôi ngũ bán hàng và công tác nghiên