thể khởi động cho những phản ứng cạnh tranh từ đối thủ và gây ảnh hưởng đến
các đơn vị ngang cấp khác trong tập đoàn.
Chuyển giao bí quyết giữa những đơn vị tương tự nhau sẽ không diễn ra .
Việc chuyển giao làm nền móng cho những mối tương quan vô hình sẽ không
tự nhiên diễn ra. Các đơn vị kinh doanh muốn tự phát triển chiến lược cho
mình và họ tin rằng đã hiểu biết thấu đáo nhất về ngành nghề mà họ đang hoạt
động. Họ ít khi muốn tìm kiếm thêm các bí quyết từ những bộ phận khác trong
doanh nghiệp. Các đơn vị có bí quyết cũng không cảm thấy được khuyến khích
khi chuyển giao, nhất là khi chuyển giao liên quan đến thời gian của những cá
nhân ưu tú nhất trong đơn vị hoặc những công nghệ độc quyền có thể bị rò rỉ ra
ngoài.
Nếu không có chiến lược theo chiều ngang một cách công khai, người ta
cũng không thể có một cơ chế mang tính hệ thống để xác định, tăng cường và
mở rộng mối tương quan. Những đơn vị độc lập trong hoạt động không nhận
được sự khích lệ như nhau để đề xuất và ủng hộ những chiến lược dựa vào mối
tương quan, điều này chỉ có ở các cấp quản lý cao hơn với tầm nhìn rộng lớn
hơn.
<-> Xác lập công thức chiến lược theo chiều ngang
Xác lập công thức chiến lược theo chiều ngang liên quan đến nhiều bước
phân tích theo như khung mẫu đã trình bày trong Chương 9:
1. Xác định một cách hệ thống tất cả các mối tương quan hữu hình. Đây là
xuất phát điểm cho việc xác lập công thức, và cần phải xác định tất cả các mối
tương quan thực sự hoặc có tiềm năng trong các đơn vị kinh doanh của doanh
nghiệp. Bước đầu tiên là khảo sát các chuỗi giá trị của các đơn vị để tìm kiếm
cơ hội cho sự chia sẻ. Những mối tương quan có vẻ như tồn tại cần phải được
xác định trước, những mối tương quan mơ hồ hoặc không quan trọng có thể
được loại ra để dành cho những phân tích rộng hơn. Trong quá trình tìm kiếm
