qua việc gia tăng tổng sức mua của cả doanh nghiệp đối với những nguyên vật
liệu và trang thiết bị được chia sẻ
. Tuy nhiên các đơn vị thường không xem
xét đến điều này mà chỉ phát triển các chiến lược một cách độc lập và đánh giá
đơn thuần dựa trên kết quả của mình. Ngoài ra, cũng có rủi ro từ những quyết
định đầu tư không tối ưu nếu những đơn vị kinh doanh có liên quan lại hoạt
động một cách độc lập.
Những đơn vị kinh doanh có xu hướng đi ra bên ngoài để hình thành những
liên minh nhằm đạt được mối tương quan . Đơn vị kinh doanh hoạt động độc
lập có thể không hoàn toàn đánh giá cao những lợi ích của dự án nội bộ trong
những mảng như marketing, sản xuất, phát triển công nghệ và cấp phát nguyên
vật liệu, so với những lợi ích từ các liên minh bên ngoài doanh nghiệp. Đạt
được những mối tương quan trong nội bộ có hàm ý rằng mọi lợi ích đều được
tích lũy cho cả doanh nghiệp. Mối tương quan đạt được thông qua liên kết với
những doanh nghiệp khác cần phải chia sẻ một phần lợi ích cho các đối tác
này. Những liên minh bên ngoài có thể tăng cường sức mạnh của các bên đối
tác và sau cùng sẽ làm xuất hiện các đối thủ cạnh tranh, dẫn đến sự lan tỏa
những công nghệ độc quyền của doanh nghiệp. Tuy nhiên, trong thực tế thì các
nhà quản lý lại đánh giá chưa đúng mức những lợi ích cho tổng thể doanh
nghiệp và thường muốn thương lượng với những doanh nghiệp độc lập bên
ngoài tập đoàn. Chương 11 sẽ trình bày những vấn đề mang tính cấu trúc và
thúc đẩy xu hướng này.
Những đơn vị kinh doanh có thể bỏ qua các đối thủ cạnh tranh tiềm năng
hoặc những điểm thực sự quan trọng của các đối thủ hiện có. Như trình bày ở
trên, phân tích đối thủ cạnh tranh theo các đơn vị kinh doanh thường không chỉ
ra những đối thủ tiềm năng hoặc những mối tương quan quan trọng có tính
quyết định đối với vị thế của những đối thủ hiện có.Viễn cảnh hạn hẹp về các
đối thủ cũng làm lu mờ cách thức xem xét ngành của họ với những chiến lược
rộng hơn, đây là điều quan trọng quyết định hành vi của đối thủ. Những đơn vị
kinh doanh độc lập hiếm khi xem xét trường hợp mà hoạt động của mình có
