tư cho quảng cáo và những hoạt động marketing khác cho một sản phẩm bổ
sung thường đẩy mạnh nhu cầu cho những sản phẩm khác, và những sản phẩm
bổ sung sẽ nhạy cảm với marketing và hoạt động bán hàng được chia sẻ.
Tương tự như vậy, những nền tảng đã có của một sản phẩm có thể giảm chi phí
marketing cho những sản phẩm bổ sung. Ví dụ trong ngành trò chơi điện tử,
những nền tảng đã có cho máy chơi điện tử giúp các doanh nghiệp bán băng từ
cho trò chơi thuận lợi hơn. Đôi khi, tính kinh tế là rất lớn và doanh nghiệp nếu
không kiểm soát được sản phẩm bổ sung sẽ khó có thể đạt đến ngưỡng cần có
cho hiệu quả của marketing.
Doanh nghiệp đạt lợi thế cạnh tranh trong marketing nếu họ là một trong số
ít những doanh nghiệp có thể kiểm soát được sản phẩm bổ sung. Tuy nhiên,
khi sự kiểm soát này là phổ biến thì tổng thể ngành sẽ có lợi ích, nếu như nó
làm tăng thêm những chi phí cho marketing và thúc đẩy tổng cầu của ngành so
với nhu cầu về sản phẩm thay thế.
Chia sẻ những hoạt động khác . Kiểm soát sản phẩm bổ sung có thể giúp
doanh nghiệp chia sẻ những hoạt động khác trong chuỗi giá trị, ngoài
marketing và bán hàng. Ví dụ, một hệ thống tương tự có thể được ứng dụng để
phân phối sản phẩm chính và sản phẩm bổ sung, hoặc để quản lý đơn hàng. Cơ
hội để chia sẻ thường xuất hiện bởi vì sản phẩm bổ sung thường được bán cho
cùng những người mua. Những trường hợp mà chia sẻ các hoạt động giá trị
đem lại lợi thế cạnh tranh đã được thảo luận trong Chương 9.
Tăng thêm những rào cản di động . Khi kiểm soát, sản phẩm bổ sung không
những đem đến một hoặc nhiều lợi thế cạnh tranh như trình bày ở trên, nó còn
có thể làm tăng thêm những rào cản xâm nhập/những rào cản di động cho việc
tham gia ngành nếu như rào cản để tham gia vào những sản phẩm bổ sung là
đáng kể. Ví dụ, một người kinh doanh bất động sản lại sở hữu một ngân hàng
có thể tăng thêm đáng kể tính bền vững cho lợi thế cạnh tranh của mình, bởi
những rào cản tham gia ngành ngân hàng là lớn đối với nhiều người hoạt động
trong ngành phát triển bất động sản. Ngày nay, những doanh nghiệp kinh
