giữa đại lý thương mại và phi thương mại, hai giả định cho mỗi biến
số là đủ để cho thấy những hàm ý cho cấu trúc ngành. Sự khác biệt
trong hình dáng của đường xâm nhập là: hoặc nó sẽ tăng nhẹ, hoặc
tăng trưởng nhanh và lên cao nhất. Mức cao nhất này làm tăng thêm
rủi ro thừa vốn đầu tư cho đối thủ cạnh tranh. Phạm vi mà các nhãn
hàng riêng được bán cũng quan trọng đối với việc xác định năng lực
đàm phán và vị thế tương đối của những nhãn hàng nổi tiếng như
McCulloch và Homelite. Các giả định trong Bảng 13-5 đều có thể
được lượng hóa.
<-> Tính nhất quán của các giả định
Một viễn cảnh phải là cái nhìn nhất quán từ bên trong về tương lai
của cấu trúc ngành. Sự nhất quán từ bên trong phần nào được đảm bảo
bằng việc ngăn cách những biến số viễn cảnh với những biến số phụ
thuộc. Tuy nhiên, một yêu cầu thiết yếu nữa là sự nhất quán của
những giả định về các biến số viễn cảnh.
Thông thường thì những biến số viễn cảnh có ảnh hưởng đến những
biến số khác, và do đó một số sự kết hợp các giả định về chúng sẽ
không nhất quán. Điều này có thể làm cho một số viễn cảnh bị loại trừ
ra. Hình 13-3 và 13-4 minh họa quy trình này trong ngành cưa máy.
Hình 13-3 so sánh mức độ của nhu cầu từ người dùng không thường
xuyên và hình dáng của đường xâm nhập. Đường xâm nhập sẽ không
thể đi lên nếu nhu cầu của người dùng không thường xuyên là thấp.
Như vậy hai sự kết hợp của giả định (những ô trong Hình 13-3) là
không nhất quán. Hình 13-4 so sánh 4 sự kết hợp nhất quán giữa các
giả định về nhu cầu và đường xâm nhập trước sự tập hợp kênh phân
phối. Một lần nữa, một số kết hợp ở đây là không cùng nhau nhất
quán và có thể bị loại trừ. Những đại lý thương mại có cung cấp dịch
