Thấp/
ổn
định
Trung
bình/ổn
định
Cao/
ổn
định
Cao/tăng
lên
cao
điểm
TẬP HỢP
CÁC KÊNH
PHÂN PHỐI
Đại lý thương
mại chiếm
ưu thế
Những đơn vị
phi thương mại
chiếm thị phần
cao
Trong ngắn hạn
chuyển sang đơn
vị phi thương mại
Hình 13-4. Sự nhất quán của nhu cầu và tập hợp các kênh phân
phối
Theo đó, chúng ta có thể giảm bớt số lượng của những viễn cảnh
nhất quán trong ngành cưa máy xuống còn 10, viễn cảnh như trong
