Hình 13-5. 10 sự kết hợp các giả định này về biến số viễn cảnh là nhất
quán từ bên trong, do đó chúng sẽ được dùng cho các phân tích tiếp
theo. Quy trình xác định những giả định nhất quán từ bên trong là
quan trọng mang tính sống còn để xây dựng viễn cảnh ngành, bởi sự
nhất quán khi xem xét tương lai là một trong những lợi ích căn bản từ
việc sử dụng kỹ thuật xây dựng viễn cảnh.
CÁC
KÊNH
PHÂN
PHỐI
NHU CẦU CỦA NGƯỜI DÙNG KHÔNG THƯỜNG
XUYÊN
Thấp/
ổn định
Trung
bình/ổn
định
Cao/
ổn
định
Cao/tăng
lên
cao
điểm
Đại
lý
thương mại
chiếm ưu thế
1
2
Tỷ lệ cao
thông
qua
những đơn vị
phi thương
mại
Nhãn
hiệu
doanh
nghiệp có
tỷ lệ cao
3
4
5
