vô hiệu hóa lợi thế về chi phí của chính mình thông qua những
mức giá chiết khấu, trong khi mức chi phí của một nhà sản xuất có
đặc trưng khác biệt không nên quá cao so với các đối thủ đến mức
chiếm hết lợi nhuận nhờ giá bán cao hơn.
Một biến số quan trọng khác trong việc định vị là phạm vi
cạnh tranh , hay khoảng mục tiêu của doanh nghiệp trong ngành.
Một doanh nghiệp phải lựa chọn dải sản phẩm mà doanh nghiệp
này sẽ sản xuất, các kênh phân phối sẽ sử dụng, những đối tượng
khách hàng sẽ phục vụ, khu vực địa lý sẽ bán sản phẩm và những
ngành công nghiệp có liên quan mà doanh nghiệp này cũng sẽ
tham gia cạnh tranh.
Một lý do khiến phạm vi cạnh tranh trở nên quan trọng là bởi
vì các ngành công nghiệp bị phân đoạn. Ở hầu hết các ngành, có
rất nhiều loại sản phẩm khác nhau, nhiều kênh phân phối và một
vài đối tượng khách hàng khác nhau. Các phân đoạn rất quan trọng
vì chúng thường có những nhu cầu khác nhau; một loại áo sơ mi
đơn giản không được quảng cáo và một loại sơ mi được thiết kế
công phu đều là áo sơ mi, nhưng được bán cho các khách hàng với
những tiêu chí mua hàng rất khác nhau. Để phục vụ những phân
đoạn khác nhau đòi hỏi những chiến lược khác nhau và cần tới
những khả năng khác nhau. Vậy nên, những nguồn lợi thế cạnh
tranh thường khá khác nhau ở các phân đoạn khác nhau, cho dù
chúng thuộc cùng một ngành
. Thường thì các doanh nghiệp từ
một quốc gia đạt được thành công trong một phân đoạn của ngành
(Đài Loan với giày dép da giá rẻ) trong khi các doanh nghiệp từ
một quốc gia khác lại thành công trong phân đoạn khác (Ý với giày
dép da thời trang).
