nhưng dấu hiệu như vậy, đặc biệt là Sir Derek, một luật sư đến với
Ferranti sau những thành công vang dội giúp cứu chính phủ của ông
vào năm 1975 đã sử dụng những kiến thức uyên thâm về kinh doanh
của mình vào Ferranti, một công ty có quá nhiều các nhà Khoa học
công nghệ làm việc.
TỔ CHỨC QUÁ TRÌNH THẨM ĐỊNH CHI TIẾT
Mô tả một cách rõ ràng nhất, trong một giao dịch, tình báo doanh nghiệp
có nhiệm vụ thu thập càng nhiều thông tin càng tốt ở mọi cấp độ và xung
quanh từng khía cạnh của giao dịch đó. Càng có nhiều thông tin, càng nâng
cao được khả năng thực hiện những biện pháp đúng đắn để tiến tới thành
công. Một bản báo cáo từ Pricewaterhouse-Coopers cuối năm 2002 đã viết:
“Chúng ta luôn phải đưa ra những quyết định dựa vào nhưng thông tin
không đầy đủ. Nhưng nếu bạn càng có nhiều thông tin trong tay và càng tích
cực chuyển chúng thành cái mà chúng ta gọi là kiến thức, thì bạn càng có
khả năng thành công”.
Như vậy, chỉ đơn thuần thu thập được nhiều thông tin là vẫn chưa đủ, bởi
vì chỉ có một lượng thông tin nhất định có thể được một số người tham gia
giao dịch xử lý cũng như những hạn chế về thời gian đối với họ, chất lượng
và sự đa dạng của các nguồn tin họ có được, các quan điểm và ý định của
những người chuyển thông tin tới tay họ. Hơn nữa, nếu những người liên
quan không có phương pháp quản lý hiệu quả, có thể họ sẽ bị quá tải trước
một lượng thông tin khổng lồ và điều này là rất nguy hiểm. Khả năng hấp
thụ thông tin có thể được nâng cao nhờ vào những chương trình đào tạo tình
báo đặc biệt; tuy nhiên, có thể đạt được điều này chủ yếu nhờ biết tập trung
vào những tiến triển trong quá trình quản lý và tiếp cận giao dịch. Khi lồng
ghép tình báo doanh nghiệp vào giao dịch (như đã đề cập ở đầu chương), và
khi đã có sẵn trong tay những thông tin được phân tích kỹ lưỡng, một công
ty có thể tăng tốc cho quá trình thực hiện giao dịch – điều này sẽ mang lại
cho công ty mua một lợi thế quan trọng.
Nhìn chung, số lượng thông tin không quan trọng bằng chất lượng và
cách thức sử dụng những thông tin đó. Do vậy, các câu hỏi cần đặt ra ở đây
