là: làm thế nào để có thể xác định được những vấn đề quan trọng, làm thế
nào để tiếp cận được những vấn đề này một cách hiệu quả, và làm thế nào để
có thể quản lý hiệu quả dòng thông tin sao cho chúng có thể làm công cụ hỗ
trợ đắc lực cho quá trình ra quyết định của chúng ta.
Mặc dù quá trình thẩm định chi tiết không hề rẻ chút nào (do các công ty
dịch vụ chuyên nghiệp thường tính giá cao cho những công việc có độ phức
tạp lớn như vậy), nhưng nếu không thế, những kiện tụng hoặc sụt giảm về
giá trị cổ đông (hậu quả của các chính sách “thiển cận” khi thực hiện thẩm
định chi tiết) có thể sẽ đem lại những tổn thất nghiêm trọng và lâu dài vì đó
là kết quả trực tiếp của việc không đưa ra được những câu hỏi phù hợp. Như
vậy, trong vai trò là một biện pháp giúp giảm nhẹ khả năng không thực hiện
được những cam kết hoặc giúp công ty mua tránh được những chỉ trích nếu
giao dịch thất bại hay nếu mức giá trả cho công ty Bên Bán bị đánh giá là
quá cao, quá trình thẩm định chi tiết hiệu quả sẽ góp phần ngăn chặn trường
hợp các vấn đề trên sẽ xảy ra khi giao dịch đang tiến hành hay sau khi giao
dịch đã hoàn tất.
Cũng cần quản lý đầu ra của thông tin trong suốt thời gian thẩm định chi
tiết cũng như trong toàn bộ quá trình giao dịch. Như chúng ta đều biết, khả
năng giữ bí mật trên thị trường là rất kém. Tình báo doanh nghiệp trong
phòng thủ đặc biệt quan trọng ở đây. Một lần nữa, nếu nó không nằm trong
quy trình hoạt động hàng ngày của doanh nghiệp mà chỉ được sử dụng khi
thực hiện giao dịch, thì tình báo doanh nghiệp sẽ không đạt được hiệu quả
mong muốn. Những thông tin tuyệt mật hoặc mang tính nhạy cảm cao, như
các chi tiết liên quan đến việc đánh giá và định giá giao dịch, cần phải được
kiểm soát nghiêm ngặt trong tay một số ít người cần những thông tin này.
Tuy nhiên, các thông tin mật ở các cấp độ khác, từ ít quan trọng nhất tới
quan trọng trung bình, đều có thể được sử dụng làm lợi điểm trong quá trình
đàm phán giao dịch.
Vì trên thực tế, việc tránh rò rỉ thông tin gần như là không thể, sẽ là khôn
ngoan sử dụng sức mạnh của những thông tin của công ty đã được đưa ra
ngoài làm phương tiện đàm phán nhằm gây được lòng tin hoặc để đổi lấy
