thông tin khác. Tuy nhiên, để tạo được và tận dụng tối đa những thông tin
này, công ty cần phải có những nguyên tắc chính thức, rõ ràng và có các quy
trình kiểm soát, quản lý và gặt hái những lợi ích của phương pháp tiếp cận
này. Về vấn đề này, mấy năm trở lại đây chúng ta đã chứng kiến một sự gia
tăng đáng kể các đội ngũ M&A trong nội bộ các công ty nhằm hạn chế tình
trạng rò rỉ thông tin. Sự phát triển này cũng giúp các công ty phát huy và có
được lợi ích trực tiếp từ chính nguồn lực của mình – yếu tố quan trọng giúp
họ đạt được lợi thế cạnh tranh riêng biệt. Một trong những nhân vật được
chúng tôi phỏng vấn đã nói một cách ngắn gọn như sau: “Khi có trong tay
những người đã có kinh nghiệm trong lĩnh vực này, năng lực làm việc của
bạn sẽ được cải thiện”.
QUÁ TRÌNH THẨM ĐỊNH CHI TIẾT
Mặc dù thẩm định chi tiết có thể chỉ là một phần trong giao dịch hay đầu
tư, nhưng xét từ nhiều khía cạnh, đây lại là phần quan trọng nhất của quá
trình M&A; nó cho phép các công ty có thể kiểm soát được những rủi ro,
mặt khác, nó lại giúp quản lý hiệu quả công ty Bán và xác định được các
mục đích của một giao dịch.
Thông qua vai trò làm cầu nối cho các giai đoạn xem xét lại chiến lược và
giai đoạn hoàn thành giao dịch trong các cuộc sáp nhập hay mua lại, quá
trình thẩm định chi tiết cho phép các công ty mua tiềm năng hiểu rõ về công
ty Bán, đồng thời bảo đảm rằng công ty mua đang mua đúng cái mà họ cần.
Do đó, nó xác định được cả những gì “đã được biết” cũng như những vấn đề
không thể giải quyết được trước khi giao dịch diễn ra. Nó giúp xác định
những vấn đề cần đàm phán và cung cấp những thông tin phù hợp với kế
hoạch sắp xếp lại doanh nghiệp sau giao dịch. Sau khi đã sử dụng các kỹ
năng tình báo doanh nghiệp để tìm kiếm và thu thập thông tin chi tiết về các
đối thủ mạnh tiềm năng trong cuộc mua lại (hay sáp nhập), quá trình thẩm
định chi tiết sẽ có nhiều hoạt động sâu rộng hơn nữa trước khi giao dịch
bước vào giai đoạn hoàn tất và không thể ngừng lại.
Mặc dù không hề có định nghĩa xác định nào về bản thân quá trình “thẩm
định chi tiết”, nhưng quá trình này (bao gồm việc đưa ra những câu hỏi, điều
