thập từ bên ngoài có thể có giá trị sử dụng chiến lược nhiều hơn bởi có thể
công ty không nắm được những thông tin này.
Trong bối cảnh hiện nay, khi các công ty đang tìm cách mở rộng tầm hoạt
động ra nhiều nơi trên thế giới mà trước đây họ có rất ít kinh nghiệm giao
thương để tìm kiếm thị trường và sản phẩm mới (như Trung Quốc chẳng
hạn), thì tùy vào mức độ và chất lượng các hồ sơ pháp lý do các cấp có thẩm
quyền nắm giữ, nhiệm vụ thực hiện công tác thẩm định chi tiết pháp lý đầy
đủ và có hiệu quả có thể sẽ rất khó khăn và trong một số trường hợp cụ thể,
điều này là gần như bất khả thi. Tuy vậy, việc kiểm tra “chủ sở hữu thực”
của các tài sản đang được bán cũng như việc đảm bảo rằng công ty đang
được mua là hợp pháp và không chịu những trở ngại về mặt pháp lý hay hợp
đồng nào có thể khiến giao dịch bị hủy bỏ chắc chắn vẫn là yếu tố nòng cốt
đối với quá trình thẩm định chi tiết, bất kể công ty ở đâu đi chăng nữa.
THẨM ĐỊNH CHI TIẾT THƯƠNG MẠI
Như chúng tôi đã nói ở trên, quá trình thẩm định chi tiết có vai trò mang
lại một cái nhìn toàn diện về công ty Bán, và cái nhìn này không chỉ dừng
lại ở những giới hạn hạn hẹp và mang tính công thức về thẩm định tài chính
và pháp lý. Không những quan tâm tới việc quản lý rủi ro mà còn tới việc
đạt được những mục tiêu của giao dịch, các công ty thường xuyên thực hiện
một loạt các loại hình thẩm định chi tiết khác, trong đó họ sử dụng rất nhiều
nguồn thông tin tình báo khác nhau. Rõ ràng là quá trình thẩm định chi tiết
hiệu quả không nằm ở “số lượng” và các hồ sơ pháp lý. Nó sử dụng các
nguồn thông tin vô cùng đa dạng để giúp công ty mua làm rõ xem liệu công
ty Bán có thực sự giúp họ thực hiện được tầm nhìn chiến lược trong tương
lai hay không.
Giả sử một công ty được mua không phải vì chất lượng hoạt động kém
hiệu quả trong quá khứ, mà vì họ có khả năng sinh lợi trong tương lai, thì
công ty mua cần thực hiện thẩm định chi tiết thương mại để có một cái nhìn
khách quan về thị trường, triển vọng tương lai và vị trí cạnh tranh của công
ty này. Bổ sung cho các loại hình thẩm định khác, các thông tin thương mại
thường được công ty mua tiềm năng thu thập từ các nguồn bên ngoài công
