ty mục tiêu (công ty Bán). Họ thường sử dụng những thông tin công khai
hoặc trao đổi với những chuyên gia và cùng hoạt động trong một lĩnh vực
với công ty mục tiêu (công ty Bán). Sau đó, những thông tin này được đối
chiếu với các dữ liệu do bản thân công ty mục tiêu cung cấp, từ đó có thể
biết được mức độ hiệu quả trong việc sử dụng thông tin của công ty mục
tiêu (công ty Bán) để phục vụ công tác lên kế hoạch cho chính công ty của
họ.
Cho dù mục đích của việc thu thập thông tin là nhằm giảm thiểu rủi ro
trong giao dịch, giúp định giá công ty mục tiêu hay lên kế hoạch hội nhập
hậu sáp nhập, thì quá trình thẩm định chi tiết thương mại cũng cho phép
công ty mua kiểm tra được các thị trường và chất lượng hoạt động thương
mại của công ty mục tiêu (công ty Bán), xác định được các điểm mạnh, yếu,
các cơ hội và thách thức (SWOT) có thể hỗ trợ cho giao dịch cũng như các
cuộc đàm phán sau này. Tập trung vào có thể đạt được của công ty sáp nhập,
quá trình thẩm định chi tiết thương mại – bằng cách đánh giá những “động
lực” hỗ trợ cho các dự đoán và kế hoạch kinh doanh – sẽ chú trọng vào khả
năng kinh doanh của công ty mục tiêu nhằm đạt được doanh số bán hàng
như dự đoán và tiềm năng sinh lợi nhuận sau khi sáp nhập.
Tóm lại, việc sử dụng các kỹ năng tình báo doanh nghiệp trong quá trình
thẩm định chi tiết thương mại cho phép các công ty mua có được một lượng
thông tin định tính mà các biện pháp khác chưa chắc đã có được. Trong khi
đó, việc xác minh triển vọng kinh doanh tương lai giúp công ty mua tiềm
năng khẳng định chắc chắn liệu giao dịch họ đang bắt tay vào thực hiện có
phù hợp với những kỳ vọng của mình hay không. Bằng cách hỗ trợ cho giao
dịch với tầm nhìn hướng về tiềm năng thị trường tương lai và các triển vọng
kinh doanh dài hạn, thẩm định chi tiết thương mại được xem là đối trọng
cho “tính ngắn hạn” của thẩm định chi tiết tài chính và pháp lý. Nó giúp
công ty mua tìm hiểu về cách thức các thị trường và môi trường cạnh tranh
sẽ ảnh hưởng ra sao tới cuộc mua bán của họ, đồng thời xác định rằng cơ hội
giao dịch này là hợp lý xét từ khía cạnh thương mại và chiến lược.
