Để có được những thông tin yêu cầu cho loại hình thẩm định này, các
công ty (hay các nhà tư vấn chuyên nghiệp của họ) có thể tìm đến nhiều
nguồn khác nhau. Nếu đó là một giao dịch thân thiện, được hội đồng quản
trị hoan nghênh, thì thông qua những cuộc phỏng vấn với ban lãnh đạo và
các thành viên chủ chốt trong công ty Bán, một công ty mua tiềm năng có
thể thu thập được nhiều thông tin chi tiết về tình hình kinh doanh cũng như
có được cái nhìn khái quát về các thị trường của họ, đồng thời cả hai bên
đều thống nhất được phương pháp tiếp cận các khách hàng, nhà cung cấp và
cổ đông của công ty mục tiêu (công ty Bán). Nhưng như chúng tôi đã lưu ý,
đây chỉ nên được coi là một điểm xuất phát ban đầu, và việc tin tưởng vào
các thông tin mà công ty mục tiêu đưa ra (cũng như cách diễn giải các thông
tin đó) là rất nguy hiểm.
Do đó, cần phải tìm kiếm nhiều nguồn thông tin thương mại khác nhau.
Trong nội bộ công ty mua luôn luôn thường trực một lượng kiến thức khổng
lồ về công ty mục tiêu (VD: các nhân viên cũ của công ty mục tiêu giờ
chuyển sang làm việc cho công ty mua, các nhân viên bán hàng cùng nhiều
nhân viên khác có liên hệ hàng ngày với họ) và các công ty mua có thể sử
dụng những nguồn thông tin quý giá này. Thông tin thương mại cũng có thể
được bổ sung thông qua những thông tin được công bố hoặc có sẵn hay
thông qua liên lạc trực tiếp với các cá nhân, trong đó có thể kể đến các nhà
tư vấn chuyên môn, có thể chia sẻ những thông tin nền có giá trị về lĩnh vực
và ngành nghề hoạt động của công ty mục tiêu. Dù thực hiện theo cách nào,
thì các nguồn thông tin khổng lồ này cũng có thể giúp công ty mua vẽ nên
được một bức tranh tương đối toàn diện về công ty mục tiêu, giúp họ đưa ra
quyết định đúng đắn xem có nên tiếp tục thực hiện giao dịch M&A hay
không và nên làm thế nào để tổ chức giao dịch cũng như lên kế hoạch cho
những gì xảy ra sau đó.
Mặc dù thẩm định chi tiết thương mại có thể mang lại cho Bên Mua
những lợi ích thiết thực rõ ràng, nhưng theo lời tạp chí Competitive
Intelligence Magazine năm 2003 thì: “… trong số những người dự vấn tham
gia vào cuộc nghiên cứu của Công ty Accenture dành cho những đối tượng
