của cuộc mua lại. Trước những lo lắng của các chủ sở hữu công ty lưu
trữ, các bước tiếp theo được thỏa thuận một cách rất thận trọng, trong
đó bước đầu tiên là các bên cùng ký một cam kết không tiết lộ thông tin
(NDA). Chỉ 24 giờ sau buổi gặp đầu tiên đó, giao dịch bị hủy bỏ một
cách đáng tiếc bởi một trong các bên tham gia đã vi phạm cam kết
NDA.
Tóm lại, như các ví dụ trên đã chỉ ra, với mức độ nghiêm trọng của việc
rò rỉ thông tin liên quan đến các giao dịch M&A cùng tác động của chúng
tới giá cổ phiếu của Bên Mua và Bên Bán, không có gì đáng ngạc nhiên khi
các giám đốc (trong trường hợp họ vẫn có lợi ích từ việc này) làm mọi việc
có thể để ngăn chặn những “lỗ hổng” như vậy; họ có thể tận dụng những kỹ
năng, kinh nghiệm sẵn có trong công ty bất cứ khi nào có thể, giảm khối
lượng công việc tiền giao dịch, và soạn thảo các cam kết về bảo mật giữa
các bên tham gia. Đương nhiên, vẫn sẽ có những thông tin rò rỉ được “đặt
đúng chỗ”, và những thông tin như vậy sẽ hữu ích đối với một trong những
bên tham gia đàm phán.
KẾT LUẬN
Trong suốt quá trình giao dịch diễn ra, lúc nào cũng cần phải cảnh giác
trước những thay đổi của các môi trường bên trong và bên ngoài thông qua
việc sử dụng có hiệu quả các kỹ năng tình báo doanh nghiệp mà chúng tôi
đã đề cập ở trên. Nhiều người thực hiện M&A đã hiểu rõ về giá trị của các
kỹ năng này cũng như giá trị của việc thuê đội ngũ quản lý và nhân viên có
kinh nghiệm sử dụng chúng, nhưng họ lại thường hạn chế áp dụng các kỹ
năng này trong quá trình thẩm định chi tiết. Đây là một sai lầm. Nếu các kỹ
năng này được sử dụng trong suốt quá trình giao dịch, các công ty sẽ có thể
có được những lợi thế cạnh tranh, cho dù cuộc sáp nhập/mua lại đó thuộc
hình thức gì - thân thiện hay không thân thiện, là một cuộc mua lại hay
MBO, là một cuộc sáp nhập trong lĩnh vực quen thuộc với một công ty đối
thủ hay xa lạ như với một công ty đang hoạt động tại một lĩnh vực hoàn toàn
khác.
