4
KIỂM SOÁT CÁC NHÀ TƯ VẤN
Mặc dù trách nhiệm cuối cùng đối với sự thành công của một giao dịch
thuộc về ban giám đốc và ban lãnh đạo cấp cao, nhưng đa phần các giao
dịch đều cần đến một lượng lớn các nhà tư vấn để có thể đi tới hết chặng
đường. Một số nhà tư vấn có thể tham gia ngay từ giai đoạn sơ khai, từ quá
trình lên kế hoạch cho tới khi giao dịch kết thúc (và thậm chí có thể kéo dài
hơn nữa), trong khi đó, một số nhà tư vấn lại chỉ đóng một vai trò rất hạn
chế khi chỉ có mặt tại một giai đoạn cụ thể nào đó của quá trình.
Trong hình 4.1 dưới đây là một ví dụ về nhóm thực hiện giao dịch của
Tập đoàn General Electric. Một vài thành viên trong nhóm này là nhân viên
của công ty, một số khác được thuê ngoài, và đối với GE cũng như với rất
nhiều công ty khác, đôi khi họ kết hợp cả hai thành phần trên cùng làm việc;
chẳng hạn như bộ phận pháp lý trong công ty được các chuyên gia pháp lý
bên ngoài tư vấn về cuộc giao dịch. Thông thường, công ty càng lớn và tần
suất tham gia vào các cuộc mua lại càng nhiều thì càng có khả năng công ty
sẽ thành lập một đội ngũ pháp lý riêng cho mình. Ngay cả trong những
trường hợp như thế này, các công ty vẫn sẽ sử dụng các tư vấn ngoài nếu
nhiều giao dịch cùng đồng thời diễn ra hoặc khi giao dịch đó không thuộc
phạm vi kinh nghiệm hoặc kiến thức của đội ngũ thực hiện (ví dụ giao dịch
được thực hiện tại một địa điểm mới hoặc một dòng sản phẩm mới).
