Mua”, sau khi giao dịch thất bại, có trong tay một lượng lớn thông tin hữu
ích về Bên Bán, và biến những thông tin này thành vũ khí chống lại chính
Bên Bán sau này. Do vậy, cho dù các công ty tham gia giao dịch với các
nguyên nhân thương mại thật sự hay coi đó là một công cụ để thu thập thông
tin về các đối thủ, quá trình M&A đều có thể làm lộ những thông tin tuyệt
mật và quan trọng của nhiều bên; vì vậy, vấn đề đòi hỏi các công ty phải giải
quyết trước tiên là quyết định xem nên tiết lộ thông tin cho bên nào và vào
thời điểm nào trong khi quá trình giao dịch đang diễn ra.
Vấn đề gián điệp và rò rỉ thông tin vẫn luôn đóng một vai trò trung tâm
trong toàn bộ quá trình M&A bởi vì nhiều người, xuất phát từ lợi ích riêng
của họ, muốn truy cập các thông tin hữu ích bằng nhiều cách khác nhau. Các
bên tham gia giao dịch M&A thường nhận thấy rằng mình rơi vào trạng thái
không ổn định, vì thế, không có gì đáng ngạc nhiên khi các công ty dễ dàng
trở thành mục tiêu khai thác dưới nhiều hình thức khác nhau. Một trường
hợp thực tế chứng minh cho điểm sơ hở này là cuộc mua lại công ty DLJ
của Credit Suisse First Boston (CSFB) năm 2000. Các Bên Mua tiềm năng,
vốn được phép tiếp cận các thông tin sản xuất dành cho các nhân viên bán
hàng của Bên Bán, đã tìm cách lôi kéo một số cá nhân, và điều này đã gây
thiệt hại cho CSFB. Tương tự, cuộc mua lại Bankers Trust của Deutsche
Bank năm 1999 cũng dẫn tới sự ra đi của một số đông các lãnh đạo cấp cao
của công ty hợp nhất và toàn bộ các nhóm làm việc bị lôi kéo sang làm cho
các ngân hàng đối thủ.
Với mức độ “khai thác” các thông tin tình báo doanh nghiệp trong giao
dịch M&A và những sơ hở của các công ty trong việc để lộ nhiều thông tin
mật thiết trong quá trình thẩm định chi tiết, các công ty cần bảo vệ và canh
phòng tài sản của mình cẩn thận hơn nhằm ngăn chặn những rò rỉ thông tin
không đáng có trong suốt thời gian tiến hành giao dịch. Chúng tôi sẽ đề cập
sâu hơn tới vấn đề này trong Chương 7.
Mặc dù vẫn tuân thủ một số nguyên tắc bảo mật (như các thỏa thuận bảo
mật, cam kết không tiết lộ thông tin, tên mã dự án, phòng dữ liệu an toàn và
các thông tin được công khai theo yêu cầu), nhưng nhiều bên liên quan đến
