các lãnh đạo và ban giám đốc công ty không nên tham gia vào “trò chơi sáp
nhập” nếu cảm thấy có quá nhiều mạo hiểm. Tuy nhiên, điều không may là
chiến lược vẫn thường bị bỏ qua hoặc bị sử dụng sai trong quá trình thực
hiện giao dịch, và đây là một trong những yếu tố đóng góp vào tỷ lệ thành
công thấp của các cuộc giao dịch.
Nhiều người vẫn thường phân biệt sự khác nhau giữa các cuộc giao dịch
chiến lược và cơ hội, trong đó giao dịch cơ hội được cho là xấu về mặt bản
chất. Thực ra, điều này không hẳn đúng, bởi các giao dịch cơ hội sẽ thường
xuyên đóng vai trò làm động lực để phát triển một chiến lược mới, thúc đẩy
việc thực hiện chiến lược hiện có hoặc đơn giản chỉ là mang đến một cơ hội
kiếm tiền. Cả hai loại hình giao dịch trên đều có thể thành công hoặc thất bại
tùy thuộc vào cách thức hoàn thành giao dịch và việc sử dụng tình báo có
hiệu quả hay không. Tình báo thực sự là biến thể chính trong các giao dịch
cơ hội. Điều này đúng với câu châm ngôn rằng may mắn là cuộc gặp gỡ
giữa sự chuẩn bị kỹ càng và cơ hội. Tình báo là trọng tâm của quá trình
chuẩn bị.
Lãnh đạo có vai trò cơ bản đối với mức độ thành công mà công ty đạt
được trong một giao dịch. Một ban lãnh đạo mạnh là yếu tố hết sức quan
trọng trong bất kỳ tình huống kinh doanh nào; xét trong bối cảnh M&A, nếu
ban lãnh đạo có thể cân nhắc các lựa chọn dựa vào kiến thức chuyên môn
linh động và được cung cấp đầy đủ thông tin, thì khả năng thành công có thể
nắm chắc trong tầm tay. Thực ra, yếu tố giúp phân biệt vàng thau chính là
những cá nhân có thể đưa ra những lựa chọn tốt nhất theo cách hiệu quả và
phù hợp nhất. Về khía cạnh này, kinh nghiệm làm việc trong bộ phận tình
báo là một mốc phát triển quan trọng giúp trau dồi kỹ năng của ban lãnh đạo
cũng như chất lượng làm việc của họ.
Thực ra, tốc độ và sự linh động xuất phát từ khả năng tập trung vào công
việc có liên quan trực tiếp tới M&A, nơi mà quá trình giao dịch diễn ra
nhanh hơn rất nhiều và mức độ cạnh tranh cũng gay gắt hơn. Vì lý do này,
các giao dịch cơ hội thường rất cần thiết, nếu xét theo nghĩa đen, “cơ hội” có
