nghĩa là một giao dịch không được tính đến trong quá trình lập kế hoạch
chiến lược.
Lý tưởng nhất là các công ty nên vừa có chiến lược nhưng đồng thời cũng
biết chớp lấy cơ hội trong tất cả các hoạt động của mình, trong đó bao gồm
cả M&A. Cũng giống như việc một người bán hàng không nên bỏ qua
những lời đề nghị mua bất ngờ từ một khách hàng hay từ chối cuộc gọi của
một khách hàng ngẫu nhiên nào đó; một công ty không nên bỏ qua cơ hội
mua một công ty khác được nhà tư vấn đề nghị. Hơn nữa, các phương pháp
chiến lược và cơ hội không những không hề mang tính loại trừ nhau, mà
việc từ chối hoặc mải chạy theo một phương pháp dẫn tới loại bỏ phương
pháp kia sẽ làm nảy sinh những điểm yếu nhất định của một công ty, hạn chế
mức độ thành công mà lẽ ra công ty đó có thể đạt được. Vì thế, các nhà tư
vấn và quản lý trong công ty nên tìm cách xác định những cơ hội mua lại
tiềm năng ngay cả trong trường hợp cuộc mua lại đó chỉ có mối liên hệ xa
xôi với chiến lược trước mắt của công ty: đây là một yếu tố quan trọng trong
quá trình thực hiện tình báo doanh nghiệp.
Sở dĩ như vậy cũng là do tất cả các quyết định kinh doanh chính (trong đó
bao gồm cả các cuộc mua lại) đa phần đều là kết quả của nhiều yếu tố kết
hợp lại; hơn nữa, trên thực tế, chỉ có thể lợi dụng một tình thế nếu tình thế
đó hiện hữu. Sẽ có ích hơn nếu đưa ra quyết định dựa vào những nguồn
thông tin đầy đủ bởi quyết định đó sẽ có khả năng phản ứng một cách linh
hoạt với bất kỳ sự thay đổi nào phát sinh, cho dù nó có liên quan tới các vấn
đề rắc rối hay là những cơ hội thật sự (thông thường, cơ hội và rắc rối hay đi
kèm với nhau).
Cần tạo ra một sự cân bằng hiệu quả giữa việc lên kế hoạch trước và sự
sẵn sàng trong việc tận dụng các cơ hội dựa trên cơ sở một nguồn kiến thức
và năng lực toàn diện, được cập nhật thường xuyên. Điều này đóng một vai
trò thiết yếu trong việc duy trì lợi thế cạnh tranh; nó cho phép các công ty
phản ứng nhanh nhạy với những thay đổi diễn ra trong môi trường hoạt động
của họ. Trong bối cảnh M&A, khi một Bên Bán hoặc một thông tin quan
trọng được tiết lộ hoặc một thay đổi nào đó xảy ra khiến thông tin đó bị tiết
