nơi khác đang gia tăng. Vào thời điểm Carlyle mới bắt tay vào đầu tư,
đa phần các nhà đầu tư khác đều tránh né những công ty vũ khí, nhưng
Carlyle đã hành động một cách mau lẹ để chiếm lấy những công ty này
trước khi có nhóm nhà tư vấn khác nhận ra rằng bức tường Berlin sụp
đổ không có nghĩa là các hoạt động quân sự đã trở thành quá khứ.
Thái độ sẵn sàng đón nhận những cơ hội xuất hiện bất ngờ không làm
giảm đi nhu cầu xác định mục tiêu phù hợp. Thực ra, việc xác định trước các
mục tiêu phù hợp sẽ giúp công ty phản ứng mau lẹ khi một Bên Bán tiềm
năng trở thành một cơ hội thực tế bởi vì công ty này bị công ty khác tấn
công hoặc gặp nhiều trở ngại trên con đường kinh doanh như doanh thu
thấp, thay đổi về lãnh đạo hoặc cổ phần, phát triển sản phẩm,…
Sarah Byrne-Quinn, Giám đốc nhóm Phát triển chiến lược và kinh doanh
của Tập đoàn Smith and Nephew plc, đã nói về vấn đề này một cách rất đơn
giản như sau: “… một cuộc M&A tốt là nơi gặp gỡ giữa cơ hội và chiến
lược…”, và sự thành công hay thất bại của giao dịch thường được quyết
định trong những buổi lập kế hoạch chiến lược xảy ra hàng tháng, thậm chí
hàng năm, trước khi giao dịch thật sự được tiến hành.
VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC
Khi tìm kiếm một mục tiêu tiềm năng, ban lãnh đạo Bên Mua có thể đưa
ra những quyết định nhanh, được thông tin đầy đủ dựa vào những hiểu biết
của họ về chính những khả năng của mình, về chiến lược tập đoàn, tình hình
thị trường, tình hình kinh doanh của Bên Bán, và quan điểm hiện tại của
những cổ đông chính. Từ đây, họ sẽ cân nhắc lựa chọn xem có nên chớp
ngay lấy cơ hội không, hay nên dành thêm chút thời gian để nghiên cứu về
những yếu tố quyết định chính. Hơn nữa, có thể thực hiện được điều này
bằng cách mua Bên Bán theo các hình thức ký kết một hợp đồng độc quyền
hoặc trở thành Bên Mua được ưa thích trong một cuộc đấu thầu do đã đưa ra
những giải pháp có thể đáp ứng tốt hơn các nhu cầu của Bên Bán và có ưu
thế vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh khác.
Theo định nghĩa, giao dịch M&A là một phương tiện dẫn đường tới kết
quả. M&A không nên (tuy đôi khi điều này vẫn xảy ra trên thực tế) trở thành
