yếu tố chỉ đạo đối với các tình huống và lựa chọn mang tính chất chiến lược.
Khi được đưa vào chiến lược của công ty, mặc dù thậm chí chiến lược đó chỉ
áp dụng trong một cơ hội nhất định, M&A sẽ giúp các công ty thay đổi cơ
cấu cạnh tranh ngành nghề và hoạt động trong một khuôn khổ cho phép họ
tận dụng được những nguồn lực và khả năng của mình một cách tốt nhất. Do
vậy, cho dù một công ty có áp dụng chiến lược kinh doanh nào để tăng
cường lợi thế cạnh tranh thì họ cũng nên coi hoạt động M&A là một yếu tố
nền tảng trong “bức tranh lớn” của công ty, góp p9hần phát triển các mục
tiêu và mục đích chiến lược.
Đến đây, cũng cần lưu ý rằng nếu quá trình lập kế hoạch chiến lược kém
hiệu quả, nó có thể sẽ cản trở rất nhiều đến việc đưa ra một quá trình M&A
hiệu quả. Hai yếu tố này gắn bó rất chặt chẽ với nhau, một phần là do chiến
lược có một vai trò quan trọng giống như một bức bình phong cho các ứng
cử viên mua lại tiềm năng. Nếu số lượng ứng cử viên tăng cao quá mức thì
sẽ không thể tiến hành đánh giá họ một cách hợp lý và có hiệu quả.
CHỌN LỌC CÁC MỤC TIÊU TIỀM NĂNG
Nhìn chung, việc chọn lọc các công ty ứng cử viên sẽ đi theo các tiêu chí
sau đây, tuy nhiên, tiêu chí thực sự được sử dụng có thể không giống nhau
đối với từng Bên Mua và thậm chí đối với từng giao dịch cụ thể:
Lĩnh vực hoạt động của Bên Bán và vị trí của họ trong lĩnh vực đó
Quy mô công ty: doanh số bán hàng, tài sản, giá trị thị trường
Khả năng chiến lược
Khả năng sinh lãi và các yếu tố tài chính khác (bao gồm mức vay nợ)
Mức độ rủi ro, bao gồm chu kỳ kinh doanh, các vấn đề nổi bật về mặt
pháp lý hoặc quy định (gồm các quy định độc quyền), những rủi ro tự
thân của sản phẩm,…
Loại tài sản, mua cả công ty hay một bộ phận của công ty, bất động sản,
tài nguyên thiên nhiên, hay nhân lực
Sở hữu trí tuệ: bằng sáng chế, danh sách khách hàng, mối quan hệ với
các nhà phân phối
