Chất lượng quản lý và khả năng ban lãnh đạo sẽ tiếp tục ở lại làm việc
cho công ty
Hình thức sở hữu hiện tại
Văn hóa và những yếu tố phù hợp về mặt tổ chức.
Có hai yếu tố cần được áp dụng khi thực hiện chọn lọc danh sách các mục
tiêu tiềm năng: thứ nhất, bản thân công ty có thể đạt được những gì từ những
nguồn lực sẵn có, và thứ hai, các công ty cạnh tranh đang làm gì và thị
trường đang phát triển theo chiều hướng nào. Điều quan trọng là công ty cần
lựa chọn nội dung chiến lược dựa trên những phân tích cân bằng về hai yếu
tố này, bởi vì nếu chỉ tập trung vào yếu tố thứ nhất, công ty sẽ không hiểu
được những nhu cầu của thị trường; trong khi đó, nếu tập trung vào yếu tố
thứ hai, công ty sẽ bị cuốn theo trào lưu M&A và không biết điều gì là thiết
thực đối với chiến lược phát triển của họ cũng như không biết họ sẽ có thể
tận dụng được những gì với hoàn cảnh, kỹ năng và nguồn lực hiện có.
Nhu cầu gạn lọc ứng cử viên
Người sáng lập một quỹ vốn mạo hiểm từng lưu ý rằng trong một năm
(2000 – 2001), trên 700 công ty được đánh giá, trong đó 50 công ty
được đánh giá chi tiết, nhưng rốt cục chỉ có 13 đợt đầu tư. Các công ty
cổ phần riêng khác xác nhận rằng thường thường, tỉ lệ công ty mục
tiêu/đợt đầu tư là 40 – 50/1.
Trước khi mua Jamba vào năm 2004, VeriSign đã nhòm ngó tới hơn
120 công ty; vậy mà, như chúng tôi sẽ đề cập ở Chương 7, cuộc mua lại
này vẫn chưa đạt được những mục tiêu chiến lược mà họ đề ra.
Để hỗ trợ việc xác định chiến lược mua lại, cần tìm ra câu trả lời cho
những câu hỏi sau đối với mỗi mục tiêu tiềm năng.
Chiến lược khả thi? Tại thời điểm này, Bên Mua có thể mắc một số
sai lầm, ví dụ như chỉ xem xét đến Bên Bán mà không để ý tới công ty
sau khi được kết hợp, hay chỉ thực hiện phân tích tĩnh mà không chú ý
