vào những điểm tương đồng, và sau đó chuyển sang những điểm khác
biệt.
Việc áp dụng từng vấn đề trên vào thực tế sẽ khác nhau ở từng công ty và
ở từng giai đoạn khác nhau trong vòng đời của một công ty.
Cisco
Một vài công ty mua hàng loạt, chẳng hạn như Cisco, gần như đã trở
thành chuyên gia trong việc xác định rằng các công ty họ mua sẽ phù
hợp với chiến lược tập đoàn của mình, đồng thời họ dùng các cuộc mua
lại làm yếu tố bổ sung cho hoạt động nghiên cứu và phát triển của
chính công ty mình.
Như tờ ECCH Bulletin đưa tin, Cisco đã từng có giai đoạn mua 1 – 2
công ty trong một tháng (Cisco đã mua 51 công ty trong vòng hai năm
rưỡi trong thời gian trước tháng Ba năm 2000). Trong thời kỳ mới phát
triển nhanh, Cisco đã vạch ra một bản kế hoạch chi tiết gồm sáu điểm
để đánh giá những cuộc mua lại tiềm năng:
1. Có tầm nhìn tương tự Cisco
2. Giao dịch phải nhanh chóng sinh lợi
3. Tạo ra được những lợi ích dài hạn cho tất cả các bên (cổ đông,
nhân viên, khách hàng và các đối tác kinh doanh)
4. Có sự tương thích về văn hóa
5. Gần gũi về mặt địa lý với Cisco
6. Giao dịch thân thiện, không bao giờ thực hiện các giao dịch không
thân thiện.
Có rất nhiều ví dụ trong M&A và trong lĩnh vực kinh doanh nói chung
cho thấy một số nhân tố quan trọng đã bị bỏ qua trong quá trình lên kế hoạch
hoặc khi lựa chọn một Bên Bán. Hệ quả của sai sót này có thể là bỏ lỡ một
cơ hội trên thị trường (như trong ví dụ ở Chương 3 về Ngân hàng Mỹ; kế
hoạch mở rộng tới Đông Âu của ngân hàng này đã bị dập tắt bởi công ty
định mức tín nhiệm); và đôi khi, hậu quả lại hết sức khôn lường vì nó đã gây
