M&A THÔNG MINH - KIM CHỈ NAM TRÊN TRẬN ĐỒ SÁP NHẬP VÀ MUA LẠI - Trang 102

tới tương lai của ngành nghề hoặc phản ứng của các công ty đối thủ,
khách hàng và các công ty phân phối.
Giá cả? Bên Mua phải đưa ra một mức giá “dễ dàng” sao cho các lợi
ích của công ty sẽ không bị mai một đi khi qua trình giao dịch đang
diễn ra. Việc lên kế hoạch giá cả là một nghệ thuật, chứ không phải là
một môn khoa học; giá cả luôn trong trạng thái động và sẽ thay đổi khi
các điều kiện thị trường thay đổi và phụ thuộc rất nhiều vào số lượng
cũng như chất lượng của những dữ liệu sẵn có. Do vậy, mức giá “dễ
dàng” có thể thay đổi lên hoặc xuống khi những thông tin có sẵn thay
đổi.
Sự tương thích về mặt văn hóa? Nếu hai công ty không thể hoạt động
như một công ty hợp nhất, thì ngay cả chiến lược kinh doanh tốt nhất
cũng vẫn chưa thể được coi là hoàn thiện. Cần phải có kế hoạch hợp
nhất về văn hóa đối với cả hai công ty; nếu không, giao dịch sẽ kết thúc
trong thất bại hoặc có thể làm phương hại đến giá trị giao dịch.
Các vấn đề tiềm ẩn? Cần phải xác định những rủi ro tiềm ẩn cũng như
các biện pháp nhằm làm giảm bớt những rủi ro đó. Cần nhớ rằng những
người đề xuất ý tưởng mua lại sẽ tìm cách hạ thấp những rủi ro nhằm
thuyết phục ban lãnh đạo cấp cao và hội đồng giám đốc. Các cá nhân
và nhà tư vấn khác sẽ bị "cuốn theo" giao dịch (chúng tôi sẽ nói về vấn
đề này sau) và đánh mất sự độc lập cũng như mục tiêu của mình. Cũng
có những sai lầm có thể đoán trước – đó là những yếu tố cơ bản gây ra
những sai sót có thể dự đoán và do đó, có thể ngăn chặn được.
Các nhà quản lý chính? Một trong nhiều yếu tố chủ đạo là ai sẽ quản
lý một số lượng lớn các phòng ban khác nhau trong công ty “mới”.
Việc xác định các kỹ năng quản lý của cả hai công ty là một vấn đề cần
được chú trọng.
Kế hoạch thực hiện? Cần thiết phải lên kế hoạch hòa nhập cuối cùng
cho cả hai công ty chứ kế hoạch không nên chỉ dừng lại ở giai đoạn kết
thúc giao dịch; cần lập ra những điểm mốc quan trọng. Như các bạn sẽ
thấy khi đọc tiếp cuốn sách này, công việc trên sẽ được xây dựng dựa