khi đạt được những mục tiêu đã đề ra. Thông tin tình báo doanh nghiệp nội
bộ này sẽ cho phép công ty đưa ra được một đánh giá dựa trên những thông
tin đầy đủ về mức độ thành công mà công ty có thể đạt được trong một lĩnh
vực cụ thể. Tại những công ty có nhiều nhân viên, cần hệ thống hóa kiến
thức này sao cho nó có thể được sử dụng một cách chủ động để thực hiện
chức năng thông tin cho những quyết định chiến lược dưới nhiều hình thức
khác nhau. Thông thường, nhiệm vụ này được thực hiện trong một nhóm
chiến lược hoặc trong cuộc thảo luận về phát triển tập đoàn.
Trong lĩnh vực này, cũng cần phải xác định xem thị trường và môi trường
kinh doanh rộng hơn đánh giá về công ty như thế nào. Một ví dụ cho thấy sự
hữu ích của việc làm này là khi công ty đang lựa chọn một mục tiêu và sau
đó giải trình những lý do cho sự lựa chọn đó trước thị trường và các cổ đông
của công ty. Nếu hiểu rõ những suy nghĩ của các đối tượng liên quan về
công ty, ban lãnh đạo sẽ có thể sử dụng kiến thức này để lựa chọn các mục
tiêu tốt hơn và đưa ra những lý do xác đáng nhất để thuyết phục thị trường
và các cổ đông về sự lựa chọn đó. Bởi vì các cổ đông, dù là cổ đông của các
công ty cổ phần công khai hay công ty tư, đều quan tâm rất nhiều tới những
lợi ích về mặt kinh tế, dù lợi ích đó ngắn hay dài hạn, nên việc tìm hiểu
những động cơ của họ có thể sẽ trở nên cực kỳ hữu ích nhằm cải thiện
phương pháp tiếp cận giao dịch và những chiến thuật.
Mobicom và Freenet.de: tầm quan trọng của việc chú ý tới tất cả
các cổ đông
Tập đoàn Mobicom của Đức đã sở hữu 50,4% cổ phần tại Công ty
Freenet.de; lúc này, Mobicom muốn biến Freenet.de thành công ty con
của mình. Theo những nguồn tin trên báo giới, đề xuất sáp nhập đã
được sự chấp thuận của hội đồng quản trị và các cổ đông tại đại hội cổ
đông thường niên năm 2005; tuy nhiên, cùng lúc đó, Texas Pacific, một
quỹ cổ phần, đã mua 27% cổ phần của Mobicom từ tay France
Telecom, nhờ vậy, Texas Pacific trở thành cổ đông thiểu số lớn nhất của
Mobicom.
