Tôi biết bạn đang nghĩ gì. “Có thể cách đó hiệu quả với anh ta, nhưng nếu tôi
cũng làm thế và bị lợi dụng thì sao?” Chuyện đó có nhiều khả năng xảy ra.
Ngoài kia luôn có những người chỉ chực chờ để lợi dụng người khác. Nhưng
nếu những gì bạn đảm bảo thu hút được nhiều khách hàng mới và khiến
nhiều người dễ dàng mua hàng của bạn thì đó không còn là vấn đề nữa đúng
không? Bạn chỉ tập trung vào công việc của mình thôi. Hãy đưa ra sự bảo
đảm của mình trong mọi tài liệu tiếp thị.
Đưa ra lời kêu gọi hành động
Một trong những yếu tố mà các nhà kinh doanh thường hay quên là việc
“kêu gọi hành động”. Hãy chỉ ra một cách cụ thể, trực tiếp và rõ ràng điều
bạn muốn người đọc làm ngay sau khi đọc quảng cáo. Nếu bạn chỉ đơn giản
đưa kèm số điện thoại của mình, một đường link hoặc một mẫu đăng ký thì
chưa đủ.
Thật vậy. Bạn phải nói cho họ biết cần làm gì. Giống như bán thứ gì đó trong
cửa hàng của bạn. Bạn phải sử dụng các câu hỏi đóng như “Ông/bà có muốn
tôi giới thiệu một chút không?” hoặc “Ông/bà muốn thanh toán theo hình
thức nào?” Đôi khi mọi người cần được thúc đẩy để hành động.
Đưa ra lời kêu gọi hành động là rất quan trọng trong mọi loại hình quảng
cáo. Với định dạng nhỏ như các trang vàng thì thông điệp có thể như sau:
• Hãy gọi ngay bây giờ!
• Hãy gọi ngay để có được bảng đánh giá miễn phí.
• Hãy nhấc máy và gọi ngay bây giờ.
• Gọi ngay hôm nay để có thảm sạch ngày mai.
Trong các loại hình khác thì sẽ như thế này:
• Ấn vào đường link dưới đây, hoặc cắt và dán nó vào đường dẫn của bạn.
• Hãy nhấc điện thoại và gọi ngay tới số 1-800-555-4237 để đặt chỗ.
• Để đăng ký, hãy điền vào tờ khai này và gửi fax tới số (402) 555-2977,
hoặc gọi 1-800-555-4237 để được phục vụ nhanh hơn.
• Nếu phần quảng cáo của bạn còn chỗ thì thử cái này xem:
