hàng tiềm năng bạn cần hướng đến.
Bạn có nhớ các hình tròn đồng tâm trong mục nói về tiếp thị ái lực không?
(Xem Hình 1.7).
Hãy tập trung hướng đến khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng, bỏ
qua áp lực phải viết cho cả thế giới đọc tới. Chỉ viết cho những người quan
tâm tới những thứ bạn cung cấp thôi.
Đưa ra đề nghị hấp dẫn
Nếu định gửi quảng cáo của mình đi thì hãy đảm bảo bạn đã làm hết khả
năng. Đưa ra đề nghị hấp dẫn sẽ thúc đẩy mọi người từ đọc chuyển sang
mua. Để làm được việc đó, cần chuẩn bị hai thứ. Đầu tiên, phải chắc chắn là
thứ bạn đề xuất thật sự tốt. Nếu không, hãy nghĩ cách để đẩy giá trị của nó
lên. Thậm chí nếu thứ bạn cung cấp đã tốt rồi thì thử xem có thể làm gì tốt
hơn. Hãy đưa ra lời đề nghị hấp dẫn để khách hàng của bạn không thể từ
chối.
Sau đây là ví dụ về việc một trung tâm cung cấp dụng cụ làm vườn gửi thư
quảng bá cho sự kiện một người làm vườn nổi tiếng tham dự chương trình
giảng dạy cuối tuần tại trung tâm.
Đề nghị tốt: Đăng ký tham gia toàn khóa học sẽ tiết kiệm 25 đô-la.
Đề nghị hấp dẫn: Đăng ký tham gia toàn khóa học, bạn sẽ tiết kiệm được 25
đô-la, ngoài ra còn nhận được sự đón tiếp đặc biệt, được ăn trưa cùng nhà
