nó cho khách hàng của mình. Catalog là công cụ bán hàng và một
catalog tốt sẽ giúp bạn kiếm được nhiều tiền.
Tuy nhiên, catalog thường không có nhiều giá trị trong việc xây dựng mối
quan hệ giữa bạn và khách hàng. Đó là lý do tại sao chúng tôi khuyên bạn
hãy “cải tiến” catalog của mình và biến nó thành magalog.
1. Magalog một phần là tạp chí, một phần là catalog. Nó là sự kết hợp
tuyệt vời giữa một nguồn cung cấp thông tin với một công cụ bán
hàng. Một cửa hàng kinh doanh dụng cụ nấu bếp có thể in các công
thức chế biến và các bài báo mô tả các kỹ năng nấu ăn trên cùng một
trang vì người ta có thể cần đến các dụng cụ nấu bếp cho công thức
chế biến này. Một cửa hàng bán trang phục ngoài trời có thể để mục
“sự lựa chọn của các nhân viên” đối với các tuyến đường đi bộ được
yêu thích tiếp sau trang viết về những đôi giày đi bộ. Một cửa hàng
sách có thể xuất bản mục “các cuốn sách được yêu thích nhất mùa hè”
với những chuyên mục do các nhân viên của cửa hàng viết.
Nếu bạn liệt kê được nhiều nguồn thông tin trong magalog, khách hàng sẽ
dành nhiều thời gian hơn để đọc nó và điều đó tất nhiên sẽ giúp gia tăng cơ
hội họ mua hàng.
Tại công ty Mackinaw Kite Co., chúng tôi đã xuất bản cuốn manalog The
Flyer trên số báo mới. Chính nhờ tiết kiệm chi phí in ấn đáng kể nên chúng
tôi có thể tiến hành in hàng loạt, gửi chúng cho tất cả khách hàng của mình
và thêm nữa, có thể phát cho tất cả mọi người tại cửa hàng mà không cần lo
lắng về chi phí. Tùy thuộc vào loại hình kinh doanh, bạn có thể phải sử dụng
loại đắt hơn, cao cấp hơn. Sự lựa chọn là của bạn. Điều quan trọng là, ngoài
việc giúp bạn bán hàng thì manalog còn phải phù hợp và hấp dẫn đối với
người đọc.
Sử dụng dịch vụ gửi thư. Đây có thể là một giải pháp vô cùng tuyệt vời để
gửi thư với số lượng lớn. Một công ty cung cấp dịch vụ gửi thư có thể in,
gấp, bỏ thư vào phong bì, điền địa chỉ và dán tem lên thư trực tiếp giúp bạn –
việc đó nhanh hơn và thường là ít tốn kém hơn rất nhiều so với khi bạn tự
làm! Và lúc đó ai còn cần đến những mẩu giấy cắt và cái lưỡi dính tem nhớp
nháp?
Nếu bạn lên kế hoạch gửi rất nhiều thư trực tiếp, hãy tìm hiểu và chọn một
dịch vụ gửi thư tốt mà bạn có thể tin tưởng và xây dựng mối quan hệ vững
chắc. Dịch vụ này thật sự có thể giúp bạn rất nhiều.
