• Nếu họ mua đàn ghita, hãy để thêm một phiếu ưu đãi tờ nhạc bướm vào
trong túi đựng đàn.
• Nếu họ mua cuốn sách bìa mềm, hãy tặng thêm một phần quà khích lệ để
họ quay trở lại và mua thêm cuốn sách bìa cứng.
• Nếu họ mua bộ đồ công sở, hãy tặng họ phiếu giảm giá 10% cho một chiếc
áo sơ mi.
Hãy suy nghĩ về cách bạn có thể làm cho tài liệu quảng cáo của mình thật
nổi bật. Hãy chắc rằng khách hàng biết là bạn đang quảng cáo!
Hãy làm cho tài liệu quảng cáo nổi bật về mặt thị giác:
• Gấp giấy thành tập dày theo kiểu giấy ghi nhớ
• Sử dụng giấy sáng màu (nhưng phải đẹp mắt)
• Sử dụng các tờ giấy cắt rời ra
• Sử dụng phông chữ cỡ lớn và được in đậm.
Hãy khiến chúng nổi bật về mặt kiểu dáng
• Dán một miếng kẹo xu trên tờ rơi của bạn
• Cắm một chiếc bút chì với logo của cửa hàng vào nó
• Đặt vào một chiếc hộp nhỏ xinh
• Gói chúng lại và thắt nơ bằng sợi cọ
Hãy yêu cầu nhân viên chỉ cho khách hàng thấy tờ rơi và nói cho khách hàng
biết họ đang đặt gì vào túi. “Tôi đang đặt vào túi của bạn một bài báo viết về
14 mẹo cắt tỉa cây lâu năm - và có thêm một phiếu tặng quà trị giá 5 đô-la
khi mua loại kéo cắt tỉa chất lượng tốt nhất của chúng tôi, vì vậy bạn đừng
vứt nó đi!” Hãy đảm bảo rằng khách hàng nhìn thấy chúng được đặt vào túi.
Phương pháp này vô cùng đơn giản, vì vậy không có lý do gì mà không thực
hiện. Đối với dạng đơn giản nhất của nó, tất cả những gì bạn cần là một chút
trí tưởng tượng, vài tờ giấy và một chiếc máy in.
