Những người làm marketing du kích thường thích nghi và có phản ứng tích
cực với thay đổi. Trong những lý do “tại sao phải quảng cáo” dưới đây, bạn
sẽ thấy sự phản hồi tích cực này đúng với quảng cáo như thế nào:
1. Làm nổi bật thông điệp của bạn giữa hàng ngàn thông điệp marketing
xuất hiện mỗi ngày. Các thành viên trong thị trường mục tiêu thường xuyên
nghe thấy thông điệp marketing của đối thủ, nhìn thấy các loại hình quảng
cáo, nghe tin phát sóng, và xem hàng ngàn thông điệp marketing khác. Họ
không ngừng di chuyển. Khi họ bước qua, quảng cáo đưa bạn đến trước mặt
họ. Mục tiêu cuối cùng khi quảng cáo là làm cho khách hàng phải tiếp tục
chú ý, dừng lại và mua hàng. Đó chính là nguyên tắc quảng cáo du kích.
2. Chuyển nơi ở và sự quay vòng hàng hóa. Trong một số ngành kinh doanh,
tình trạng mất khách hàng xảy ra rất thường xuyên. Khách hàng chuyển nơi
ở, người mua thay đổi, các công ty được nhiều người biết đến hơn, việc mua
hàng trở nên tập trung, và các công ty rời khỏi lĩnh vực kinh doanh. Khi
khách hàng và công ty mới thâm nhập thị trường, thông điệp của công ty đó
cần được giới thiệu lại và kết nối mạnh mẽ. Quảng cáo sẽ là công cụ mang
lại khả năng giao tiếp thường xuyên, liên tục tới khách hàng mới.
3. Khả năng tư duy. Phải mất rất nhiều lần để một thông điệp marketing có
thể được kết nối trước khi công chúng nhận ra và hiểu (trừ phi phần thị
trường mục tiêu của bạn là cho những người có khả năng nhớ chính xác).
Không phải lúc nào tính hay quên cũng khiến thông điệp của bạn không
được nhận biết, mà đôi khi đó là sự ưu tiên. Khách hàng triển vọng của bạn
có cần hoặc muốn những gì bạn giới thiệu khi bạn truyền tải thông điệp đó
không? Giao tiếp và quảng cáo giúp khách hàng nhớ đến bạn khi họ có nhu
cầu đối với những gì bạn đang chào bán.
4. Sự trì hoãn. Đôi khi khách hàng trì hoãn quyết định mua để mua những
món hàng có lợi hay so sánh với những yếu tố sản phẩm, dịch vụ khác. Để
thông điệp của bạn đứng đầu trong tiềm thức của khách hàng khi họ đang
