Những người làm marketing du kích sử dụng quảng cáo để xây dựng tư duy
cho khách hàng. Nếu bạn biết chính xác mình muốn có được điều gì từ
quảng cáo, phải hướng thông điệp của mình vào đâu, và thể hiện điều bạn
muốn khách hàng biết như thế nào theo cách tiết kiệm nhất có thể, thì quảng
cáo của bạn sẽ rất hiệu quả.
Các doanh nghiệp thường nhầm lẫn marketing với quảng cáo. Marketing
không phải là quảng cáo. Nếu đến lúc này, bạn vẫn chưa thể phân biệt hai
khái niệm này, bạn hãy đọc lại chương này.
Quảng cáo là một tập hợp những thông điệp rõ ràng, sáng tạo với một quỹ
thời gian, năng lực, và sức tưởng tượng phục vụ cho marketing du kích.
Nếu chọn quảng cáo đại trà là vũ khí marketing du kích, bạn sẽ tiếp cận
được với lượng khách hàng lớn hơn trong thị trường mục tiêu của mình. Bạn
nên thiết kế quảng cáo của mình như thể bạn đang tiếp xúc trực tiếp với một
thị trường mục tiêu cụ thể. Theo cách này, bạn có thể thu hút được nhiều sự
chú ý của những người quan tâm nhất đến bạn và có nhiều khả năng lựa
chọn bạn nhất.
Những thông điệp ngắn gọn, nhưng hấp dẫn chính là quy tắc của quảng cáo
du kích. Hãy nghĩ đến câu quảng cáo sau: Got Milk? (Bạn đã có sữa chưa?).
Đây là một trong những quảng cáo được đánh giá cao nhất và hấp dẫn nhất.
Hãy độc đáo và sáng tạo. Đừng thiết kế quảng cáo của bạn giống hệt như
vậy (ví dụ: Got Guerilla Marketing? (Bạn đã có cuốn Marketing du kích
chưa?).
Thời gian làm thay đổi mọi thứ. Quảng cáo của ngày hôm nay không thể
giống quảng cáo của ngày hôm qua. Sự thay đổi trong các yếu tố nhâu khẩu
học và nhu cầu của khách hàng đã tạo ra những loại hình marketing truyền
thông khác. Những loại hình như internet, truyền hình cáp, thư trực tiếp, thư
điện tử, đã tạo ra những cơ hội và thách thức mới, hoàn toàn khác cho người
làm marketing du kích khi so sánh với người làm marketing truyền thống.
