Hãy chú ý rằng trong ngày hôm nay chúng ta sẽ không nói về các chương
trình quảng cáo phải mất đến 1.9 triệu đô la để lên hình trong 30 giây của
Super Bowl. Những người làm marketing du kích là người có thể biến
những thương vụ đầu tư thấp thành những món hời lớn.
Quảng cáo theo kiểu du kích có một đặc điểm là nó dựa trên khách hàng
thực và nhu cầu thực của họ, cũng như dựa trên sản phẩm và dịch vụ thực để
đấu lại các đối thủ thực. Nó không cần đình đám và rùm beng, rồi để tiền rơi
ra khỏi túi của doanh nghiệp.
Quảng cáo là một loại vũ khí mạnh, nhưng không phải là loại vũ khí duy
nhất. Một người làm marketing du kích sẽ trữ trong kho rất nhiều loại vũ
khí. Quảng cáo giúp những vũ khí khác tấn công hiệu quả hơn và ngược lại,
quảng cáo sẽ mang lại hiệu quả và cảm giác tốt nhất khi được cân bằng với
các hoạt động marketing khác.
Có một xu hướng được coi là “lành mạnh” trong quảng cáo theo kiểu du
kích. Vào năm 1983, 70% ngân sách marketing của các đại lý bán lẻ được
đầu tư vào quảng cáo. Mười năm sau đó, theo số liệu thống kê, mức đầu tư
này giảm xuống còn 25%. Xu hướng đầu tư này vẫn tiếp tục duy trì cho đến
hôm nay, đặc biệt là khi các công ty và tổ chức áp dụng chiến lược
marketing du kích. Sự khác biệt này cũng xảy ra đối với những loại vũ khí
marketing du kích khác.
Xu hướng này lành mạnh bởi vì đôi khi những người làm marketing đã chú
trọng quá mức tới quảng cáo. Hầu hết các doanh nghiệp đều quảng cáo rất
nhiều trong giai đoạn đầu. Nhưng những người làm marketing du kích lại
tập trung quảng cáo ở giai đoạn cuối cùng. Bởi vì marketing là sự kết hợp
của rất nhiều yếu tố (chúng ta sẽ nhắc đến điều này rất nhiều trong cuốn
sách này), cho nên trước khi bắt đầu quảng cáo, bạn cần tập trung nguồn lực
vào các yếu tố khác. Điều này đặc biệt đúng đối với một doanh nghiệp mới
thành lập.
